LinkedIn : Guide pratique 2022

Qu'est-ce que LinkedIn ?

Linkedln est un réseau social professionnel où chaque utilisateur peut créer un profil et se lier à d'autres personnes. Chaque membre est associé à son identité professionnelle, indiquant ses informations les plus importantes telles que :

• La photo de profil et la couverture
• Nom, titre, localisation et coordonnées
• A propos/Biographie
• Activités (articles, publications, réactions aux messages)
• Expérience professionnelle (curriculum avec liste des entreprises où il/elle a travaillé ou travaille)
• Formation académique
• Licences et certificats
• Compétences et recommandations
• Réalisations (prix, projets, publications)
• Intérêts.

Profitant d'une présence mondiale très significative, LinkedIn est actif dans environ 200 pays et son interface est disponible dans plus de 24 langues. Autrement dit, il est parfaitement possible d'établir des contacts et de profiter d'opportunités professionnelles dans le monde entier.

Comment fonctionne LinkedIn ?

Voici les informations importantes qui vous permettront de bien appréhender les fonctionnalités offertes par LinkedIn.

1. Profil

LinkedIn, comme tout réseau social, permet à ses utilisateurs de créer un profil et ainsi de se faire connaître. Dans cette section, outre les informations personnelles telles que le nom, la photo et l'âge, entre autres, les utilisateurs peuvent décrire leur vie professionnelle, tout comme s'il s'agissait d'un CV.

Le principal avantage consiste à renseigner plusieurs informations (ancien travail, travail effectué, cours suivis, entre autres caractéristiques et compétences) sans pour autant surcharger l’espace dédié afin d'améliorer le profil. En effet, lorsque le CV est rédigé sur papier, il faut sélectionner quelques éléments pour qu'il ne devienne pas trop long.  Avec LinkedIn, cela ne devrait pas vous poser de problème.

De surcroît, les recommandations reçues des collègues apparaissent dans le profil enrichissant encore le profil de l'utilisateur.

2. Le fil d’actualité

Le fil d'actualité est la page que vous verrez le plus sur LinkedIn. Dans celui-ci, apparaissent les nouvelles et les mises à jour que publie le réseau de contacts des utilisateurs, du partage d'articles ou d'appels à candidatures qui émergent, entre autres sujets professionnels.

Le fil d’actualité de LinkedIn offre la possibilité d'interaction, en permettant de commenter, de partager et de liker les publications qui y figurent. C’est un excellent moyen d'interagir avec les autres utilisateurs. Toutefois, il est important de toujours évaluer ce que vous publiez sur LinkedIn, pour savoir si c'est approprié pour le réseautage ou non.

3. Connexions

Le réseau de chaque personne est formé en fonction des connexions établies et des relations professionnelles, qu'il s'agisse de collègues de travail, de collègues universitaires, de clients ou de références dans son domaine. Linkedin est donc un excellent outil pour réseauter.

Pour définir les formes d'interaction au sein du réseau social, LinkedIn a établi une catégorisation des connexions, en les divisant par différents degrés :

• Connexions de 1er degré : profils qui ont une connexion directe avec le vôtre, soit parce que vous avez accepté leur invitation à vous connecter, soit parce qu'ils ont accepté votre invitation.
• Connexions au 2ème degré : il s'agit de personnes qui sont liées à vos connexions au 1er degré, mais qui n'ont pas encore de connexion directe avec vous.
• Connexions de 3ème degré : il s'agit de personnes liées à vos connexions de 2ème degré. 
• Utilisateur LinkedIn : il s'agit des utilisateurs LinkedIn qui ne correspondent pas aux degrés de connexion, c'est-à-dire qu'ils sont en dehors de votre réseau.

4. Pulses

Il s'agit d'une fonctionnalité qui permet aux utilisateurs d'écrire leurs propres articles et de les partager avec leur réseau de contacts. L'idée est de créer un blog professionnel sur votre compte LinkedIn.

Cet outil est très stratégique, car il permet un partage de contenu précis suivant vos cibles, offrant aux utilisateurs la possibilité de démontrer ce qu'ils maîtrisent tout en suscitant des discussions et en renforçant leur réputation dans leurs milieux de travail. Cela peut donc vous aider à renforcer votre notoriété, crédibilité ou bien trouver de nouveaux clients

5. Groupes

Les groupes de discussion se présentent comme des espaces virtuels de rencontre où les professionnels et autres utilisateurs partageant un même domaine d'activité échangent des idées relatives à leur expertise. C'est une ressource qui enrichit les contacts professionnels, les connaissances et le travail en réseau. De plus, elle procure de nombreuses opportunités de travail aux utilisateurs actifs.

LinkedIn pour votre entreprise

Après avoir défini ce qu'est LinkedIn et ses caractéristiques générales, découvrez à présent les principales actions que votre entreprise doit entreprendre sur la plateforme.

Avoir une page d'entreprise

Les pages d'entreprise sont pertinentes car elles permettent à l'entreprise de se constituer une audience et améliorent également son référencement. Celle-ci peut contribuer à la diffusion des publications et des messages de l'entreprise, en attirant des fans et des partages pour vos nouveaux articles de blog, par exemple. 

Nous vous recommandons de créer et d'optimiser votre page d'entreprise, en la mettant à jour. Un point positif, d'ailleurs, est le fait que sur LinkedIn la concurrence pour l'attention des utilisateurs est moindre en comparaison à Facebook.

Publiez tous les nouveaux articles de blog, les nouveaux livres électroniques, les documents riches et éventuellement les liens vers d'autres ressources qui peuvent également être pertinentes pour votre public. 

Publiez du contenu sur LinkedIn

Avec la base d'abonnés que vous pouvez obtenir sur LinkedIn, il est essentiel que vous y créez une stratégie de publication de contenu. Cela vaut la peine de commencer par partager vos publications avec des appels attrayants pour le profil d'audience que vous souhaitez atteindre.

Tant du point de vue du professionnel que de l'entreprise, publier sur le réseau social est fortement recommandé. Selon une enquête menée par LinkedIn, 75 % de ses utilisateurs lisent ou interagissent avec le contenu de la plateforme au moins une fois par semaine. Pour les entreprises, c'est un moyen de se forger une réputation et de toucher un public plus large.

Cependant, publier sur LinkedIn peut finir par être un dilemme, car le contenu est limité à la plate-forme et ne vous permet pas d'avoir le contrôle sur plusieurs éléments utiles (la conception de la page et les liens, par exemple). Pour cela, il existe quelques solutions:

• publier juste un résumé ou une introduction sur LinkedIn puis un lien menant au blog lui-même
• publier le contenu sur le blog de l'entreprise et attendre un peu avant de le publier sur le réseau social
• écrire un texte similaire au blog, mais avec une autre approche.

Rejoindre des groupes

Rejoindre des groupes est un bon moyen d'utiliser LinkedIn au nom de votre entreprise. Par exemple, à des fins de discussion, vous pouvez effectuer une recherche de professionnels qui sont des experts dans votre domaine ou qui exercent des fonctions spécifiques auprès de votre public cible.

• Les discussions les plus populaires d'un groupe bénéficient généralement d'une plus grande visibilité. Contribuer à ces sujets brûlants est une façon de rester sous les projecteurs. Soyez très actif, commentez, posez des questions et profitez des contributions des autres participants.
• Partagez également des liens vers le contenu de votre blog dans le contexte d'une discussion . En plus d'attirer du trafic qualifié vers leur contenu, si les participants l'aiment, ils peuvent augmenter leur portée sur d'autres réseaux en partageant sur Twitter et Facebook, par exemple.
• La clé du succès est la publication d'un contenu de qualité. Plus vous produisez de contenu, plus votre communauté vous soutiendra et vous vous établirez comme une autorité sur le sujet que vous avez choisi. C'est un excellent moyen de générer des prospects pour votre entreprise, simplement et à faible coût.

Créez des annonces

Alors que sur Facebook ou Instagram, il est possible de cibler les annonces en fonction de caractéristiques telles que l'âge et les préférences, sur LinkedIn, les critères de ciblage sont axés sur les informations professionnelles des utilisateurs. Il est donc possible d'atteindre les décideurs de votre marché. Il existe essentiellement deux types de solutions publicitaires :

• Les formules en libre-service : adaptées aux investissements publicitaires inférieurs à 2500 euros par mois ;
• Les formules d'entreprise : pour les investissements publicitaires supérieurs à 2500 euros par mois.

Les deux solutions comprennent certains types d'annonces : Contenu sponsorisé, InMail sponsorisé, annonces textuelles (uniquement pour les formules libre-service), annonces dynamiques et annonces d'affichage (uniquement pour les formules d'entreprise).

LinkedIn comme outil commercial

Le réseau social LinkedIn sera utile pour les petites entreprises. Il peut être utilisé pour :

1. Parlez aux personnes intéressées par votre activité. 

C'est là que se concentre le public cible qui peut vous aider à trouver des contacts commerciaux.

2. Recherchez de nouveaux clients via le système de recommandation.

Chacun de vos clients peut poster une recommandation sur votre profil LinkedIn, qui sera diffusée à tous les membres de ce contact, agissant ainsi comme un effet de bouche-à-oreille.

3. Attirez les fournisseurs.

Grâce au réseau de recommandation de LinkedIn, vous pouvez également effectuer la tâche inverse : rechercher une personne ou une entreprise pour effectuer un travail qui ne relève pas de votre expertise.

4. Construisez votre propre réseau professionnel. 

Par le biais des groupes LinkedIn, vous pouvez suivre les événements populaires dans votre région, savoir où vont les clients potentiels, rester informé des dernières nouvelles du secteur et trouver de nombreux autres intérêts personnels.

5. Bénéficiez de conseils. 

Sur LinkedIn, vous trouverez en permanence des spécialistes qui voudront éventuellement partager leur expérience sur le sujet qui vous intéresse.

6. Recherchez des financements.

Nombre de start-up utilisent LinkedIn pour trouver des investisseurs. La promotion active de votre entreprise sur LinkedIn peut inciter les investisseurs à collaborer.

7. Interactions avec des collègues.

Sur LinkedIn, la plupart des entreprises ont déjà leur propre profil avec des informations clés sur leur activité et leurs employés. Ces informations sont cruciales dans un environnement de compétitivité.
LinkedIn offre un large éventail de fonctionnalités gratuites et payantes pour vous aider à développer votre activité et à étendre vos réseaux d'affiliés de manière plus efficace. L'essentiel est d'être constamment actif, d'élargir votre base de contacts internes et de vous positionner en tant qu'expert de votre secteur d'activité.

Maintenant que vous en savez plus sur Linkedin, retrouvez les autres articles de notre académie :

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